2025年河北省体育彩票工作会议日前在石家庄召开，会议总结2024年工作，部署2025年任务，全力推进河北省体育彩票工作再上新台阶。会议结束后，保定市体彩中心迅速组织全体员工深入学习会议精神，并结合实际，制定具体的贯彻落实方案。近日，保定市体彩中心主任张苏云就2025年工作安排接受了记者采访。

　　记者：您好！2024年河北体彩实现了销量、公益金筹集等“四个历史新高”，保定市在其中发挥了重要作用，请谈谈保定体彩2024年的主要成果？

　　张苏云：2024年，保定中心坚决贯彻省体育局党组、省中心党委的工作部署，以党建引领为核心，交出了一份亮眼答卷，全年销量突破23.31亿元，对比2021年销量实现了销量翻倍，同时，全年筹集公益金近2亿元。中心还启动了代销网点“焕新工程”，通过提升形象，调整分区，增加个性化、时尚化元素，吸引年轻购彩群体进店，全年竣工222家提档升级店。全年有针对性开展“线上+线下”业务培训160余场，覆盖全体代销人员和销售员，通过游戏玩法知识和销售技巧的培训，使代销网点竞彩日均单机销量提升了23%。在中心全体人员的努力下，一张张小小的彩票为经济社会发展注入体彩力量。

　　记者：我看您在2024年保定市代销网点开启了“焕新工程”，全省体彩工作会议也提到了要“练内功，推动渠道扩容提质增效”，保定中心2025年在渠道建设工作方面有什么计划？

　　张苏云：代销网点“焕新工程”是我们在2024年年初，根据省中心渠道建设规划提出的工作方案，这项工作的具体举措，一是积极探索多渠道业态模式的融合发展，在保定市内主要的商圈布局体彩展示体验中心店面，通过“场景化营销+精准引流”，利用现在热度较高的“顶呱刮”即开型彩票，展示体验中心店个性化、时尚化的装修风格，触达更多的群体，宣传中国体育彩票的公益品牌形象。二是迎合不断年轻化的购彩群体，中心精准定位代销网点，动员周边人流密集、年轻群体较多的代销网点进行形象提档升级工作，打造了更多体育彩票“特色店”“网红店”，转变体育彩票代销网点在老百姓心中的传统形象。三是部分网点内部设施陈旧老化有安全风险，2024年完成了问题网点的整改工作，消除代销网点安全隐患，给广大购彩者提供良好的购彩氛围。

　　2025年，我们围绕全省体彩工作会议上提出的“练内功”要求，结合省中心2025年渠道建设工作实施方案，一是进一步优化扩大传统销售渠道，传统销售渠道是体育彩票发展的基础，持续进行网点邀约工作，针对空白乡镇和街区进行重点拓展。同时，在现有传统渠道网点中推进“能者上，庸者下”机制，实现代销网点能进能出，优化代销网点销售队伍，打造专业过硬，服务周到的体彩销售团队。二是积极打造主题特色店，我们在2024年打造代销网点“特色店”工作中发现，一些有地域特色和传承传统文化的主题店越来越被大家所接受和喜爱，2025年，我们将结合保定市的历史文化特点，以及各区县的文化特点，打造具有地方主题特色的代销网点，实现体彩店与地方文化的深度融合。三是推动、探索“体彩+”“+体彩”的跨界融合模式。在试点推出“体彩+军旅、体彩+狼牙山、体彩+定瓷、体彩+药材”等跨界融合后，不断地延伸拓展体彩的触达人群，播撒公益种子。

　　记者：体育彩票被称为体育事业的“生命线”和公益事业的“助推器”，全省体彩工作会议上也提出了“稳增长”的工作重点，2025年，保定中心在产品建设方面有什么创新举措？

　　张苏云：2025年，我们计划在现有游戏产品结构基础上，根据省中心2025年业务产品管理工作实施方案，逐步构建“三大矩阵”产品体系，一是核心游戏矩阵，发挥大乐透“压舱石”的筑基作用，基于大乐透博弈性低、成瘾性低的游戏特点，利用其健康属性助力体彩客户留存，稳固市场根基。同时，进行7星彩特色营销，配合“7夕情人节”“周五开奖日”等主题，从“简单好玩奖金高”出发，在投注方式和宣传策略上探索更多可能性。二是增长引擎矩阵，2025年要利用传足能进行活动的优势实现传足向竞彩的引流，鼓励网点层面多样化拉新。稳固竞彩销量“排头兵”，竞彩是中国彩票市场上最受欢迎的游戏，要注重日常各联赛赛事推广宣传，通过联赛力提升课程对网点的业务知识、营销能力进行提升，补足短板，发挥特长。抓排列3作为补充突破点，利用排列3游戏天天开奖的优势，推出“微光值积分换券”“新用户免费领10元”等活动，让购彩者参与进来。三是区域特色矩阵，2024我省发行“这么近，那么美，周末到河北”主题即开票，取得了不错的反响，也为河北文旅事业的发展提供助力，2025年继续依托“太行山水”“靴城保定”“驴火之乡”等文化IP，与体育彩票进行深度融合。

　　总之，2025年是“十四五”规划收官之年，保定中心将紧抓高质量发展窗口期机遇，守好安全生产底线，落实合规管理工作，强化责任彩票建设，以高度的政治责任感完善制度建设、压实主体责任，在体彩高质量发展之路上行稳致远。（来源：体育生活报）